往年的报价表，一大张，临沧好茶几乎都有。但今年，只有昔归，冰岛南迫白水河，冰岛坝歪，正气塘，梅子箐以及大雪山公弄大寨。

　　茶品数量，几乎少了一半。之所以少，是因为茶叶难卖，库存压力大，手里资金有限，不敢收茶了。

　　普通山头，价格跌了，茶叶还是一点都不好卖，有的茶农一个春茶，一点茶叶都没卖掉。

　　云南茶山分两种，一种是冰岛、昔归这样的名山，名气大，品质高。茶商和茶客都盯着这么点优质古树，这类山头的古树，很好卖。

　　另一类，普通山头。游客很少去，几乎没有散客买茶。茶农自己没有卖茶渠道，只能找曾经在他们寨子收过茶的茶商，问能不能帮卖点？

　　茶农也知道，茶叶不好做，说：你们在临沧做茶十几年了，信誉也好，可以先把茶叶拉走，等卖掉再给钱。

　　前些年，茶农找合作商，合作商都会帮忙。说好货款分期给，每个月付3万，合作商每个月都按时凑钱给茶农，

　　可刚过十天，茶农钱花完了，就算没到合同里还款的日子，茶农直接就找合作商要钱。当然，这也是人之常情，自己缺钱的时候，总会先想起欠自己钱的。

　　只是，要钱的时候，一次两次还礼貌，三次五次若是还没钱，直接开骂，祖宗都被问候几遍。

　　茶厂受制于员工工资和居高不下的厂区投入，茶农在补前几年高消费留下的坑，都已经背上沉重的债务。

　　而茶商的钱，都压在茶叶上。茶商收茶，是一片茶园直接包下来，茶叶按吨收。卖茶却是一饼一提地卖。

　　茶商群体，原料开支，仓储开支，加上茶企日常运营的房租水电工资开支，卖茶的流水能支撑小茶企活着，已经用尽全力了。大多数茶商带领着个小茶企，都在苦撑。

　　茶商，按照茶叶资产估算，百万千万的财富，实际上茶叶难卖，变现太难，如鱼饮水，冷暖自知。

　　这对市场来说，是好事。前些年，茶叶价格一路上涨，很多普通山头，已经远远超出普通茶客能负担的价格。

　　虚高的茶价，让茶商做不起，茶客喝不起，最终陷入茶价虚高、茶叶难卖的恶性循环。

　　国内超6亿人喝茶，云南茶叶拥有得天独厚的原料优势，滋味厚重加上大叶茶种的适制性，如果价格再便宜，市场稳步扩大，只是时间问题。